Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую специальную сессию.

Для работы со страхами в рабочей тетради «Коучинг переговоров» предусмотрен отдельный раздел Для начала нужно просто сделать обычный перечень своих страхов перед переговорами или во время переговоров. Нащупывая и находя ответы на такие  вопросы клиент начинает видеть ясность, как в причинах страха перед конкретными переговорами, так и, то, что нужно сделать для переовода это страха в ресурс
Причин таких страхов может быть несколько, и они разные.
В частности, с чем я сталкиваюсь:
1. Клиент боится не договорится на переговорах, так как даже не задумывается о том, что есть другие варианты решения его задачи, получения того, что он хочет. Многие готовясь, и идя на переговоры, даже не рассматривают никакие альтернативные варианты и не просчитывают области возможного согласия. Когда при коучинге клиент начинает формулировать и просчитывать как НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению) так и ОВВС (Область возможного взаимного согласия), используя, в том числе и алгоритм изложенный в моем Блокноте Эффективного Переговорщика, все проясняется, туман (то есть страх) уходит. Следует отметить, что к вопросам просчета НАОС надо подходить очень взвешенно, так как это то, с чем вы столкнетесь, когда не достигните соглашение. Это то, что Вам придется делать (в том числе и не­сти определенные расходы).
2. Клиент не знает как отказаться от не очень выгодного для него предложения (очень многие не умеют спокойно говорить НЕТ). Здесь я рассматриваю с клиентом вариант отказа: применить «западный подход» или «восточный подход» при ведении переговоров. Также рассматриваем методы повышения уверенности в себе, работа с состоянием. Вообще, по теме работы с Личностью переговорщика, как быть всегда в оптимальном состоянии и иметь высокий уровень осознанности, у меня в Рабочей тетради посвящен специальный раздел. Можно иметь прекрасные позиции в переговорах, убедительную аргументацию, но если не уметь управлять собой, как главным инструментом в переговорах, то можно или проиграть, или достичь только «утешительного приза».

Для проведения успешных переговоров я предлагаю

Блокнот Эффективного Переговорщика:

1. Формат Рабочей тетради  (20 стр.) — 990 рублей.

2. Формат практического пособия (56 стр.) — 2 700 рублей

3. VIP-пакет: практическое пособие с консультацией по скайпу  — 4 400 рублей

Персональный коучинг  повышения компетенции переговорщика  

Рабочая тетрадь «Коучинг переговоров»

Вы можете пролистать до конца и оставить комментарий. Уведомления сейчас отключены.

Написать комментарий

Show Buttons
Hide Buttons