Мотивация к результату (продолжение)

Сегодня я продолжаю разговор о мотивации к результату.

Так вот,  

Ситуация 2. Сзади Иа подкрадывается Винни-Пух и раз ему в зад желез­ной спицей: Иа хочет, не хочет (сыт, он или голоден), сделает несколько шагов вперед. Сделает потому, чтобы избежать боли. Ослик может сто­ять на месте, но тогда ему при­дется терпеть боль.

Мотивация – это процесс, в ходе которого формируется основание (обос­нование) на­мерения что-то сделать или не сделать. Мотивация имеет направление (выбор при на­личии альтернатив), уровень (количество усилий которые готов затратить человек), и настойчивость (сколько времени затрачивается на совершение того или иного дей­ствия).

Я часто задаю на тренингах вопрос — у Раба в Древнем Риме была воз­можность не работать. Подавляющее большинство отвечают: нет, конечно, он обязан работать! По­чему, спрашиваю я? Иначе его бы избили или лиши­ли жизни! То есть выбор «не работать» у него был все же был, но был и мотив к работе, так как была потребность жить!

О чем этот говорит?! Есть китайская поговорка: «И один воин может при­вести лошадь к реке, но и тысяча воинов не заставят ее пить из реки!» Каж­дый из нас делает только то, что он хочет! Выбор всегда за каждым из нас. Только у каждого выбора, разная цена!

Например, человек чтобы самоутвердиться, может выбрать для этого различные цели: заработать много денег, преодолеть страх, возникающий у него в определен­ной ситуации, добиться высокого и быстрого карьерно­го роста. С другой стороны, одна и та же цель может удовлетворить разные потребности: человек берется на работе за решение сложных за­дач , чтобы обучиться действием и повысить свою квалификации и капи­тализацию как специалиста, или из-за потребности в безопас­ности, стремясь сделаться незаменимым и сохранить место при возможном со­кращении штатов.

Стимулы – это специфические внешние раздражители, которые игра­ют роль «рычагов» воздействия, актуализирующих те или иные мотивы че­ловека. Специфика стимулов в том, что сами по себе они не могут вызвать определенный вид деятельности, они могут лишь вы­полнять роль «катали­затора» активности работников, направленность которой уже будет опреде­ляться внутренней мотивационной структурой личности. Стимулы эффек­тивны лишь в том случае, если они способны вызвать реакцию со стороны человека. (Как например мор­ковка или железная спица в отношении ослика Иа).

 Мотивация рассматривается как процесс, происходящий в самом челове­ке, направляющим его поведение, побуждающем его вести себя в конкрет­ной ситуации определенным образом.

Важными аспектами мотивации являются индивидуальные ценности и установки, кото­рые определятся культурой среды обитания. Почему например для европейца не иметь ра­боту и жить на пособие — это «не есть хорошо», а для выходца из Африки — это нор­мально?

Сотрудник приходит в конкретную организацию и «работает на нее», на достижение целей организации, только в том случае, если посред­ством такой работы он может удовлетворить ка­кие-то свои потребности и достичь своих целей. Как только сотрудник достигает или видит, что он не сможет этого достичь, он уходит из организации.

Задача руководителя: определять мотивационную сферу своего персо­нала, ви­деть как она со временем меняется. В современном мире нужно ис­кать людей, кото­рые любят свое дело или полюбят его! Вот несколько при­знаков таких людей: энер­гия, преданность делу, выносливость, навыки, це­леустремленность, удовольствие и ответственность.

Главная и типичная ошибка предпринимателя и руководителя — «перенос» своих потребностей, мотивов и стимулов на своей персонал (Думать, что если меня как руководителя что-то мотивирует, то это же должно мотивировать и моих сотрудников).

Таким образом, приглашая сотрудника к себе на фирму (в бизнес), ТЫ дол­жен четко представлять: зачем к тебе идет именно этот Ваня, и что этому Ване можешь дать ты (и можешь ли) и как этот «союз» будет долго продолжаться!?

(Естественно, нужно уметь самому «взять по полной» от Вани, что он может дать (даже иногда сам об этом не подозревая))!

 

Вы можете пролистать до конца и оставить комментарий. Уведомления сейчас отключены.

Написать комментарий

Show Buttons
Hide Buttons