Партнеры по переговорам: кто они?

Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего.

Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить даже бумаги, на которой они подписаны». Это важно в любых переговорах.

В практическом пособии для подготовки и проведения успешных переговоров «Блокнот Эффективного Переговорщика», для прояснения вопроса «Кто они (он)?» (Кто представляет (может представлять) противную строну), разработана специальная таблица из 15 показателей — вопросов. Отвечая на поставленные вопросы перед самим собой (или обсуждая их внутри своей переговорной команды), переговорщик, при подготовке к переговорам, более четко представляет, что за люди «ждут» его за столом переговоров, «каковы» они, насколько могут быть полномочными, мотивированы, ответственными, обязательными и т.п.

Кроме того, что надо знать кто они — представители противной стороны в переговорах, очень полезно знать и о «главном инструменте в переговорах». А «главный инструмент в переговорах»  — это безусловна сам переговорщик (или команда переговорщиков). То есть необходимо прежде всего знать себя, свои возможные реакции в тех или иных ситуациях, насколько и как вы умеете управлять собой.

Об этом и многом другом в практическом пособии «Блокнот Эффективного Переговорщика»

1. Формат Рабочей тетради  (20 стр.) — 990 рублей.

2. Формат практического пособия (56 стр.) — 2 700 рублей

3. VIP-пакет: практическое пособие с консультацией по скайпу  — 4 400 рублей

Для подготовки и проведения успешных переговоров я также  предлагаю

Персональный коучинг  повышения компетенции переговорщика  

Рабочая тетрадь «Коучинг переговоров»

Вы можете пролистать до конца и оставить комментарий. Уведомления сейчас отключены.

Написать комментарий

Show Buttons
Hide Buttons