Мало кто при подготовке и проведении переговоров вспоминает и уделяет внимание своей миссии. Ведь переговоры и соглашения, наша деятельность, как личности так и компании, все это направлено на осознанное или бессознательное выполнение миссии. Существуют разные определение понятия «Миссия». В целом под миссией понимается
Записи с тегами ‘коучинг переговоров’
Партнеры по переговорам: кто они?
30 августа 2019 
Юрий Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге 
Метки: коучинг, коучинг переговоров, переговорщик, переговоры, СИ-коучинг, успешные переговоры 
Нет комментариев »
Коучинг сотрудников. С чего начать?
5 июня 2017 Юрий Сейчас, участвуя в одном из проектов, снова решил вернуться к данной теме)) Любые сотрудники компании есть элементы самой системы «Организация». Есть различное определение понятия организация. Я придерживаюсь такого: организация – это систематизированное сознательное объединение действий людей, преследующее достижение определенных целей. Достижению целей организации способствуют комфортная среда общения, нормальный морально-психологический климат. Все это в значительной степени обеспечивает рост […]
Executive-коучинг. Сложные случаи.
5 февраля 2016 Юрий Время летит не просто быстро, а очень быстро. На подходе уже 3-й российско-германский коллоквиум по Executive-коучингу. Прошедшие два коллоквиума раскрыли еще одну грань бриллианта коучинга — его психоаналитическое направление. Я помню, что во время самого 1-го мероприятия, и после него, были дискуссии, — а может ли быть такое направление в коучинге, и коучинг ли это? Может. И […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге Метки: Executive-коучинг, коуч-подход, коучинг, коучинг переговоров, практика коучинга, СИ-коучинг Нет комментариев »Как выявлять интересы в переговорах?
7 октября 2014 Юрий Кроме позиций в переговорах есть еще и интересы. Разные интересы могут стоять за одной и той же позицией сторон. Если при краткой подготовке к переговорам отдельные переговорщики еще задумываются о четкости своей позиции (А что я хочу?), то об интересах за ней стоящими, вообще мало кто думает, а тем более их осознает и формулирует. Об […]
Кончается лето — заканчивается летняя акция!
27 августа 2014 Юрий Уважаемые друзья и коллеги! Ну улице уже прохладно и дождь — заканчивается лето. Заканчивается и летняя акция на отдельные информационные продукты:
