В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]
Записи с тегами ‘переговорщик’
Навыки переговоров в коучинге. Практика.
19 декабря 2020 
Юрий Текущая ситуация предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом. Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге, да и для […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге 
Метки: коуч-сессия, ОВВС, переговорщик, продажа услуг, успешные переговоры 
Нет комментариев »
Как проводить успешные переговоры?
27 сентября 2019 Юрий Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения). А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными. Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо
Партнеры по переговорам: кто они?
30 августа 2019 Юрий Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге Метки: коучинг, коучинг переговоров, переговорщик, переговоры, СИ-коучинг, успешные переговоры Нет комментариев »
