История первая.В начале «лихих 90-х» был у нас случай: мы поставляли оборудование в один из крупных московских аэропортов.А был я в то время не только аспирантом, но еще и директором малого предприятия «купи-продай». Занимался бизнесом.Стоят передо мной два мужика: на голову выше, в 1,5 разы шире. Да и старше лет на 10-15 – такие прожжённые […]
Записи с тегами ‘успешные переговоры’
Переговоры. Как уметь передоговариваться
Накладывает ли обычная российская ментальность свои особенности на переговоры?Конечно накладывает – ответят многие.И будут абсолютно правы.Особенности есть разные.Остановлюсь на одной: неумение, или даже нежелание, передоговариться.Передоговариться, — это при изменении различных факторов, приступить к пересмотру первоначальных условий заключенной «сделки».Цель – перезаключить «сделку» на более выгодных для себя условиях в настоящим момент. Вы за год повысили свою […]
Навыки переговоров в коучинге. Практика.
Текущая ситуация предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом. Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге, да и для […]
Коучинг переговоров
Часть запросов, с которыми обращаются клиенты ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]
Как проводить успешные переговоры?
Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения). А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными. Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо
Определение своей позиции в переговорах
Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры. Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на […]