Записи с тегами ‘«выигрыш -выигрыш»’

Как выявлять интересы в переговорах?

Кроме позиций в переговорах есть еще и интересы. Разные интересы могут стоять за одной и той же позицией сторон. Если при краткой подготовке к переговорам отдельные переговорщики еще задумываются о четкости своей позиции (А что я хочу?), то об интересах за ней стоящими, вообще мало кто думает, а тем более их осознает и формулирует. Об […]