Страхи

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую специальную сессию.

Для работы со страхами в рабочей тетради «Коучинг переговоров» предусмотрен отдельный раздел Для начала нужно просто сделать обычный перечень своих страхов перед переговорами или во время переговоров. Нащупывая и находя ответы на такие  вопросы клиент начинает видеть Читать дальше »

переговоры

Навыки переговоров в коучинге. Практика.

Текущая ситуация  предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. 

В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом.

Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге,  да и для этого у меня есть БЭП.  Остановлюсь только на отдельных моментах. Читать дальше »

РТ Коучинг переговоров

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«.

Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, с заказчиками, с поставщиками, с близкими людьми по «неудобным вопросам».
Чем  помогает  коучинг?
Коучинг позволяет Читать дальше »

Старх переговорщика

Как проводить успешные переговоры?

Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в  классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам  Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения).
А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными.
Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо Читать дальше »

слово ранит - копия2

Как слово наше отзовется?

Идет время, а тема эта остается актуальна. Особенно в последнее время. Написан это пост более 1,5 лет назад, решил его снова опубликовать.

При работе с клиентами  в коучинге одним из запросов бывает просьба помочь разобраться в общении клиента со своим окружением, и очень часто, на личном, бытовом уровне.
С одной стороны запрос выглядит странным: сейчас «океан» различной литературы на тему эффективного общения. С другой стороны, «странность» уходит «в песок», когда я наблюдая за тем, как большинство людей общается между собой, особенно близкие друг другу люди. Да и сам «грешен», иногда не «блещу» осознанным общением — чтобы было все гладко и спокойно.
Почему так происходит? Читать дальше »

моя семья

Семейный коучинг. Мои «Семейные Круги»

В ходе одной из последних коуч-сессий, в разгар новогодних каникул, снова всплыла тема, что есть семья. Уже неоднократно в процессе коучинга  семейных отношений прояснялось, что у каждого супруга часто бывает разное понимание того, кто же входит в их семью и почему так. У кого-то в пони­мание «Семья» входит только муж (жена) и дети живущие с ними (еще не взрослые), кто-то считает, что в семью входят и их родители, если они жи­вут с ними, кто-то считает что в семью входят и взрослые дети, живущие вместе или даже отдельно, и имеющие уже своих детей. Это разное понимание часто является причиной конфликтов как между супругами, так и между ними и их ближайшими родственниками. И эти разные представления могут длиться не только годами, а иногда даже и десятилетиями.

В моем понимании семья есть «Большая» и «Малая». В Читать дальше »

Show Buttons
Hide Buttons