Мотивация к результату (продолжение)

Сегодня я продолжаю разговор о мотивации к результату.

Так вот,

Ситуация 2. Сзади Иа подкрадывается Винни-Пух и раз ему в зад желез­ной спицей: Иа хочет, не хочет (сыт, он или голоден), сделает несколько шагов вперед. Сделает потому, Читать дальше »

Мотивация к результату

Об этом можно (и нужно) очень много рассказывать и пи­сать. Останавливаюсь на основных практических моментах:

Поскольку суть работы руководителя — это «достижение результата посредством других лю­дей», нужно, чтобы они захотели делать то, что от них требуется. Как гла­сит один из постула­тов управления Читать дальше »

Возрастные особенности и карьерная мотивация

При управлении персоналом целесообразно учитывать, как мера и содержание мотивированности профессиональной деятельности (как исполнительской, так и управленческой) закономерно меняются в течение профессиональной жизни, на различных ее макроэтапах.

Принято разделять деловую жизнь на Читать дальше »

Как проводить успешные переговоры?

Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в  классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам  Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения).
А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными.
Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо Читать дальше »

Навыки переговоров в коучинге. Практика.

Текущая ситуация  предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. 

В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом.

Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге,  да и для этого у меня есть БЭП.  Остановлюсь только на отдельных моментах. Читать дальше »

Определение своей позиции в переговорах

Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры.
Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на переговорах, об их целях, возможных вариантах. Особенно это наглядно видно когда в переговорах Читать дальше »

Show Buttons
Hide Buttons