15 октября 2019 
Юрий При управлении персоналом целесообразно учитывать, как мера и содержание мотивированности профессиональной деятельности (как исполнительской, так и управленческой) закономерно меняются в течение профессиональной жизни, на различных ее макроэтапах.
Принято разделять деловую жизнь на Читать дальше »
27 сентября 2019 Юрий Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения).
А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными.
Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо Читать дальше »
21 сентября 2019 Юрий Текущая ситуация предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы.
В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом.
Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге, да и для этого у меня есть БЭП. Остановлюсь только на отдельных моментах. Читать дальше »
16 сентября 2019 Юрий Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры.
Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на переговорах, об их целях, возможных вариантах. Особенно это наглядно видно когда в переговорах Читать дальше »
12 сентября 2019 Юрий Одним из запросов на коучинге переговоров является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую специальную сессию.
Для работы со страхами в рабочей тетради «Коучинг переговоров» предусмотрен отдельный раздел. Для начала нужно просто сделать обычный перечень своих страхов перед переговорами или во время переговоров. Нащупывая и находя ответы на такие вопросы клиент начинает видеть Читать дальше »
8 сентября 2019 Юрий Часть запросов, с которыми обращаются клиенты ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«.
Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, с заказчиками, с поставщиками, с близкими людьми по «неудобным вопросам».
Чем помогает коучинг?
Коучинг позволяет Читать дальше »
