Возрастные особенности и карьерная мотивация

При управлении персоналом целесообразно учитывать, как мера и содержание мотивированности профессиональной деятельности (как исполнительской, так и управленческой) закономерно меняются в течение профессиональной жизни, на различных ее макроэтапах.

Принято разделять деловую жизнь на Читать дальше »

Как проводить успешные переговоры?

Тема повышения компетенций переговорщика наверное вечна, и поэтому в  классическом ТОПе бизнес-тренингов присутствуют тренинги по переговорам  Они пользуются спросом, их посещают и проводят. Много книг по переговорам. Обучение как таковое есть (чтение дает знания, тренинги — умения).
А качеством и результативности проводимых переговоров после «обучения» многие остаются недовольными.
Чтобы проводить эффективные, успешные переговоры надо Читать дальше »

Навыки переговоров в коучинге. Практика.

Текущая ситуация  предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. 

В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом.

Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге,  да и для этого у меня есть БЭП.  Остановлюсь только на отдельных моментах. Читать дальше »

Определение своей позиции в переговорах

Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры.
Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на переговорах, об их целях, возможных вариантах. Особенно это наглядно видно когда в переговорах Читать дальше »

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую специальную сессию.

Для работы со страхами в рабочей тетради «Коучинг переговоров» предусмотрен отдельный раздел Для начала нужно просто сделать обычный перечень своих страхов перед переговорами или во время переговоров. Нащупывая и находя ответы на такие  вопросы клиент начинает видеть Читать дальше »

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«.

Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, с заказчиками, с поставщиками, с близкими людьми по «неудобным вопросам».
Чем  помогает  коучинг?
Коучинг позволяет Читать дальше »

Show Buttons
Hide Buttons