История первая.В начале «лихих 90-х» был у нас случай: мы поставляли оборудование в один из крупных московских аэропортов.А был я в то время не только аспирантом, но еще и директором малого предприятия «купи-продай». Занимался бизнесом.Стоят передо мной два мужика: на голову выше, в 1,5 разы шире. Да и старше лет на 10-15 – такие прожжённые […]
Архив рубрики ‘О бизнесе’
Переговоры. Как уметь передоговариваться
30 июня 2022 
Юрий Накладывает ли обычная российская ментальность свои особенности на переговоры?Конечно накладывает – ответят многие.И будут абсолютно правы.Особенности есть разные.Остановлюсь на одной: неумение, или даже нежелание, передоговариться.Передоговариться, — это при изменении различных факторов, приступить к пересмотру первоначальных условий заключенной «сделки».Цель – перезаключить «сделку» на более выгодных для себя условиях в настоящим момент. Вы за год повысили свою […]
Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»
17 января 2021 Юрий В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]
Навыки переговоров в коучинге. Практика.
19 декабря 2020 Юрий Текущая ситуация предъявляет к коучу, как бизнесмену, новые вызовы. В своей профессиональной деятельности коуч бывает в разных ролях. Бывает он и в роли переговорщика, особенно коуч-фрилансер. Ранее писал об этом неоднократно. Решил снова разместить свой материал об этом. Подробно останавливаться на том, как эффективно подготовиться и провести переговоры, не позволяет формат поста в блоге, да и для […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге 
Метки: коуч-сессия, ОВВС, переговорщик, продажа услуг, успешные переговоры 
Нет комментариев »
Коучинг переговоров
12 декабря 2020 Юрий Часть запросов, с которыми обращаются клиенты ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]
Зачем тренировать навык осознанности?
8 декабря 2020 Юрий Осознанность есть энергия. Энергия, позволяющая глубоко приобщаться к жизни в каждый момент времени. Чтобы практиковаться в осознанности не нужно куда-то специально уезжать или уходить. Можно практиковать осознанность в своей комнате или по пути из дома в офис. Человек может делать все то, что он делает обычно, только
