Архив рубрики ‘О бизнесе’

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую […]

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]

Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»

В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]

Коучинг переговоров. Есть ли у переговоров миссия?

Мало кто при подготовке и проведении переговоров вспоминает и уделяет внимание своей миссии. Ведь переговоры и соглашения, наша деятель­ность,  как личности так и компании, все это направлено на осознанное или бессознательное выполнение миссии. Существуют разные определение понятия «Миссия». В целом под мисси­ей понимается

Партнеры по переговорам: кто они?

Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]

Ролевые группы при проведении изменений в компании

А что же может быть в результате изменений? Это могут быть: любые новые процедуры, новая структура, делегирование полномочий, переподчинение подразделений, новые правила взаимодействия, создание нового продукта, оптимизации бизнес-процессов, постановка системы управленческой отчётности, повышении эффективности работы компании в целом. К изменениям также относиться и «новый взгляд» на мир, а также на то, что происходит внутри компании. […]

Show Buttons
Hide Buttons