Записи с тегами ‘коучинг переговоров’

Коучинг сотрудников. С чего начать?

Сейчас, участвуя в одном из проектов,  снова решил вернуться к данной теме)) Любые сотрудники компании есть элементы самой системы «Организация». Есть различное определение понятия организация. Я придерживаюсь  такого: организация – это систематизированное сознательное объединение действий людей, преследующее достижение определенных целей. Достижению целей организации способствуют комфортная среда общения, нормальный морально-психологический климат. Все это в значительной степени обеспечивает рост […]

Определение своей позиции в переговорах

Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры. Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на […]

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую […]

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]

Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»

В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]

ЛЕТНЯЯ АКЦИЯ: материалы для коуча и руководителя

ЛЕТНЯЯ АКЦИЯ — ДО 1  СЕНТЯБРЯ! ОГРОМНЫЕ ЛЕТНИЕ СКИДКИ — с каждого продукта — минус 2016 рублей МОЖЕТЕ НЕ СПЕШИТЬ!    И еще большая скидка на пакет материалов  — 3 материала  одним  пакетом! Материалы для коуча, руководителя и для самокоучинга — лучшее вложение в условиях роста цен и неопределенности. Общий объемом материалов на   133 стр., включает  в себя около […]

Show Buttons
Hide Buttons