Записи с тегами ‘коучинг переговоров’

Что есть ресурс в коучинге?

Одни из моих сегодняшних переговоров снова обратили взор на этот пост, первоначально опубликованный осенью 2014 г. Встречается часто мнение, что коучинг работает только с настоящим и будущим клиента. С прошлым коучинг не работает, — для этого есть психологическое консультирование и немедицинская психотерапия. Так ли это? В  коучинге есть парадигма, что все ресурсы «лежат» внутри человека, […]

НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ: материалы для коуча и руководителя

НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ — до 25 января! ЦЕНЫ 3-ГО ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ — МИНУС 3 000 РУБЛЕЙ!!! ОГРОМНЫЕ НОВОГОДНИЕ СКИДКИ  — с каждого продукта — минус 3 000 рублей МОЖЕТЕ НЕ СПЕШИТЬ!    И еще большая скидка на пакет материалов  — 3 материала  одним  пакетом! Материалы для коуча, руководителя и для самокоучинга — лучшее вложение в условиях роста цен […]

Определение своей позиции в переговорах

Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры. Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на […]

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую […]

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]

Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»

В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]