В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]
Записи с тегами ‘коучинг переговоров’
Рубрика: 
Метки: 
Коучинг переговоров
12 декабря 2020 
Юрий Часть запросов, с которыми обращаются клиенты ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]
Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.
19 сентября 2020 Юрий Одним из запросов на коучинге переговоров является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую […]
Что есть ресурс в коучинге?
20 января 2020 Юрий Одни из моих сегодняшних переговоров снова обратили взор на этот пост, первоначально опубликованный осенью 2014 г. Встречается часто мнение, что коучинг работает только с настоящим и будущим клиента. С прошлым коучинг не работает, — для этого есть психологическое консультирование и немедицинская психотерапия. Так ли это? В коучинге есть парадигма, что все ресурсы «лежат» внутри человека, […]
НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ: материалы для коуча и руководителя
13 декабря 2019 Юрий НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ — до 25 января! ЦЕНЫ 3-ГО ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ — МИНУС 3 000 РУБЛЕЙ!!! ОГРОМНЫЕ НОВОГОДНИЕ СКИДКИ — с каждого продукта — минус 3 000 рублей МОЖЕТЕ НЕ СПЕШИТЬ! И еще большая скидка на пакет материалов — 3 материала одним пакетом! Материалы для коуча, руководителя и для самокоучинга — лучшее вложение в условиях роста цен […]
Определение своей позиции в переговорах
16 сентября 2019 Юрий Переговоры являются неотъемлемой частью деловой жизни. Да и в личной жизни каждый из нас проводит различные переговоры. Предполагается, что готовясь к переговорам человек или организация (тоже люди) должны четко осознавать, сформулировать и зафиксировать свои позиции по предстоящим переговорам. НО практика переговоров, «больших и малых», показывает, что большинство не имеют четкого представления о своей позиции на […]
