Записи с тегами ‘переговоры’

Коучинг переговоров. Страхи переговорщика.

Одним из запросов на коучинге переговоров  является преодоление или «обуздание» страха перед переговорами. Я предлагаю клиенту по другому посмотреть на этот страх — не преодолевать его, подавлять (обуздывать), а приручить его, использовать его как ресурс. Ранее я писал, что для таких запросов (по страхам, или другим значимым психологическим ситуациям с отрицательным эмоциональным фоном) я использую […]

Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»

В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]

Партнеры по переговорам: кто они?

Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]

Десерт для Женщин и их поклонников!

Друзья и коллеги! Праздник 8 Марта уже прошел, а у меня десерт для Женщин и их поклонников — АКЦИЯ: в одном пакете очень дополняемые друг друга инструменты: «Рабочая тетрадь по развитию осознанности (осознанность как навык)» + Блокнот Эффективного Переговорщика  в формате практического пособия. Период акции до 18 Марта 2014 года. Два инструмента с поддержкой по скайпу

Инструменты по развитию осознанности

Друзья и коллеги, вот и начался уже обычный, рабочий, период 2014 года. Начало года — время для постановки новых целей, целей на 2014 год. Как понять, какие цели ставить, от чего отталкиваться и куда стремиться? Для этого хорошим инструментом является «Рабочая тетрадь по развитию осознанности (осознанность как навык)» — 2200 рублей. Дополнительным инструментом развития осознанности и […]

Show Buttons
Hide Buttons