История первая.В начале «лихих 90-х» был у нас случай: мы поставляли оборудование в один из крупных московских аэропортов.А был я в то время не только аспирантом, но еще и директором малого предприятия «купи-продай». Занимался бизнесом.Стоят передо мной два мужика: на голову выше, в 1,5 разы шире. Да и старше лет на 10-15 – такие прожжённые […]
Записи с тегами ‘эффективные переговоры’
Рубрика: 
Метки: 
Аргументы в переговорах
17 февраля 2015 
Юрий Ранее я писал о миссии, позиции и интересах в переговорах. Чтобы подкрепить, обосновать свои позиции и интересы, очень важно правильно подобрать аргументы в переговорах. Опытные переговорщики уделят особое внимание подбору разумных аргументов, их «тестирование». Очень важно при этом выдерживать
