Записи с тегами ‘СИ-коучинг’

Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«. Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, […]

Коучинг переговоров. «Петушиные ошибки»

В теме коучинга переговоров я с клиентами разбираю их ошибки, или ошибки их партнеров по переговорам. На некоторых остановлюсь сегодня. Их, как я выделил (применив метафору), объединяет одно, — эдакий «петушиный» подход. Почему я так назвал, — об этом ниже. Есть разные определения понятия ПЕРЕГОВОРЫ. Я придерживаюсь такого: Переговоры это взаимодействие двух или более сторон, когда […]

Партнеры по переговорам: кто они?

Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]

Командный коучинг. С чего все начинается?

Время идет, а часто запросы бизнеса повторяются и повторяются. Писал уже об этом не один раз…((( Не редко руководители компании обращаются ко мне с запросом «надо что-то сделать с командой, так как они…..»  Дальше, я думаю, каждый может сам продолжить предложение. И, как правило, такие руководители говорят «я и моя команда». О чем это? Для […]

Коучинг отношений. Личная территория

Коуч-сессия по продолжительности может быть разной: бывают  «пятиминутные» сессии. На одной из таких «пятиминутных» сессиях женщина обратилась с запросом: «Что я делаю с мужчинами не так, что они позволяют себе такое поведение в «мою сторону»?» В процессе обсуждения выяснилось, что женщина позволяет мужчинам постепенно, «шаг за шагом», нарушать свою «личную территорию». Что является моей личной территорией или территорией моей […]

Коучинг: о ролях и масках клиента.

Весь мир — театр. В нем женщины, мужчины — все актеры. У них свои есть выходы, уходы, И каждый не одну играет роль. У. Шекспир, монолог Жака. Года, столетия идут, а природа человека остается такая же. Каждый из нас, мужчин и женщин, имеет свои круги общения. По названию они у многих одинаковые, а по содержанию, […]

Show Buttons
Hide Buttons