Коучинг переговоров

Часть запросов,  с которыми обращаются клиенты  ко мне на коучинг, можно объединить одной темой: «Подготовка и проведение переговоров». Вот и один из последних запросов у клиента был по теме проведения переговоров, и очень важных — с учредителями. Результаты сессии мотивировали обратиться к ранее написанному посту на тему «Коучинг переговоров«.

Переговоры бывают разные: с партнерами по совместному бизнесу, с заказчиками, с поставщиками, с близкими людьми по «неудобным вопросам».
Чем  помогает  коучинг?
Коучинг позволяет осознать свои  смыслы такого понятия как переговоры, свои истинные интересы, найти глубинные ответы на тот или иной «свой интерес» при проведении переговоров, и, исходя из этого, сформулировать свою внятную, ясную позицию по различным вариантам решения.

Ведь не секрет, что многие, если готовятся к переговорам, рассматривают только один вариант достижения договоренностей.

Коучинг позволяет «расширить обзор», снять «шоры» при поиске вариантов договоренностей удовлетворяющих обе стороны.

При помощи коуча клиент может честно посмотреть на свои предложения «глазами» противной стороны, увидеть свои слабые стороны. Часто бывает, что на заданный вопрос коуча: «А как Вы считаете, что хочет получить от Вас «противная» сторона?» — заставляет надолго задуматься клиента.

Коуч помогает более глубже рассмотреть те или иные стратегические подходы при ведении переговоров, а также их последствия.

Коучинг позволяет обратить «взор» на свои компетенции переговорщика,  выявить в этом  «узкие места» и разработать мероприятия по повышение эффективности конкретного навыка.

Коучинг позволяет более четко и ясно сформулировать генеральную линию при ведении переговоров, имея которую можно разрабатывать те или иные тактические ходы, как в процессе подготовки к переговорам, так и в процессе ведения самих переговоров. «Генеральная линия» — это стержень, позволяющий переговорщику выполнить свою миссию в переговорах и достичь поставленной цели.

Если для проведения бизнес-переговоров переговорщик еще уделяет внимание подготовке, то при ведении переговоров по «личным отношениям и личным вопросам» мало кто вообще об этом и задумывается. А зря! Бизнес-отношения можно всегда подкорректировать, передоговориться, то личные отношения это как хрустальный шар: если дать ему упасть, то он может и разбиться. Собрать осколки и склеить — это уже не тот хрустальный шар.

Можно ли все это сделать и без коуча? Конечно можно. Только с коучем это получается быстрее, более четче, осознанно и «глубже», а следовательно, и более эффективнее. В конечном итоге, все это увеличивает выгоду результата переговоров.

Отличным дополнительным инструментом для подготовки и проведения переговоров является «Блокнот Эффективного Переговорщика». В блокноте, в специальных таблицах, вы четко формулируете и фиксируйте свою позицию и интересы, за ней стоящие, прогнозируете позицию и интересы «противной» стороны, прорабатываете и фиксируете другие важные вопросы предстоящих переговоров.

Блокнот позволяет внести ясность и четкость  при подготовке и проведении переговоров. Все это позволит вам в кратчайшие сроки повысить результативность и эффективность проводимых переговоров.

Персональный коучинг  повышения компетенции переговорщика  по технологии СИ-коучинга 

Рабочая тетрадь «Коучинг переговоров».

Вы можете пролистать до конца и оставить комментарий. Уведомления сейчас отключены.

комментария 2 “Коучинг переговоров”

  1. Спасибо, Юра! Провожу тренинги о переговорам и не использовала для обучения и развития навыков переговорного процесса технологию коучинга, не до конца понимала как встроить ее в процесс. Приобрела твою тетрадь и сегодня могу похвалится первыми результатами. Два клиента один вчера, а другой сегодня с запросами касающимися переговоров ушли просто с гросс-позитивным настроем на грядущую встречу и отработанными нужными для них техниками. Один отзвонился уже с отчетом об успешных переговорах! Отличная тетрадь, идешь по алгоритму предлагаемых техник и у партнера все выстраивается . Легко! Системно! Доступно!

Написать комментарий

Show Buttons
Hide Buttons