Центр разумных решений

Кроме позиций в переговорах есть еще и интересы. Разные интересы могут стоять за одной и той же позицией сторон.
Если при краткой подготовке к переговорам отдельные переговорщики еще задумываются о четкости своей позиции (А что я хочу?), то об интересах за ней стоящими, вообще мало кто думает, а тем более их осознает и формулирует. Об интересах противной стороны вообще и не вспоминают. А ведь осознавая свои интересы, а тем более выясняя интересы своих партнеров и пытаясь их удовлетворить, можно заключить взаимовыгодную сделку.
К чему все это приводит? Как и при плохо продуманной и нечетко сформулированной позиции, к потерям для своей стороны при заключении договора. А ведь осознавая свои интересы, а тем более выясняя интересы своих партнеров и пытаясь их удовлетворить, можно заключить взаимовыгодную сделку. Понимая свои интересы, прогнозируя, а потом проясняя интересы партнеров можно не просто разделить имеющийся пирог, но и найти решения которые позволят увеличить его размер.
Как я помогаю решить данную проблему?
При работе в коучинге по запросу эффективных переговоров клиент  осознает свои интересы при конкретных переговорах, рассматривает несколько вариантов предложения, находит различные конфигурации решений. Коучинг по переговорам позволяет клиенту раскрыть и развить потенциал переговорщика, повысить свое мастерство в переговорах.
Отличным дополнительным инструментом является «Блокнот Эффективного Переговорщика», где в специальных таблицах вы четко формулируете и фиксируйте свою позицию и интересы за ней стоящие, прогнозируете позицию и интересы противной стороны, прорабатываете и фиксируете другие важные вопросы предстоящих переговоров. Блокнот позволяет повысить осознанность при подготовке и проведении переговоров.

Кроме того, использование другого инструмента — Рабочая Тетрадь «Коучинг переговоров»  развивает и повышает компетнции переговорщика и команды переговорщиков.
Все это позволит вам в кратчайшие сроки повысить результативность и эффективность проводимых переговоров.

«Блокнот Эффективного Переговорщика»  и Рабочая Тетрадь «Коучинг переговоров».