Мало кто при подготовке и проведении переговоров вспоминает и уделяет внимание своей миссии. Ведь переговоры и соглашения, наша деятельность, как личности так и компании, все это направлено на осознанное или бессознательное выполнение миссии. Существуют разные определение понятия «Миссия». В целом под миссией понимается
Записи с тегами ‘успешные переговоры’
Партнеры по переговорам: кто они?
30 августа 2019 
Юрий Сейчас очень много книг по переговорам, проводятся различные «переговорные» тренинги. А качество переговоров «в жизни» часто оставляет желать лучшего. Когда переговорщики садятся за «стол» нужно ясно представлять и понимать, кто сидит с «противоположной стороны» — кто они сами, каковы их полномочия. Если у «противоположной стороны» нет соответствующих полномочий, то все достигнуты договоренности «не будут стоить […]
Рубрика: О бизнесе, О коучинге 
Метки: коучинг, коучинг переговоров, переговорщик, переговоры, СИ-коучинг, успешные переговоры 
Нет комментариев »
Аргументы в переговорах
17 февраля 2015 Юрий Ранее я писал о миссии, позиции и интересах в переговорах. Чтобы подкрепить, обосновать свои позиции и интересы, очень важно правильно подобрать аргументы в переговорах. Опытные переговорщики уделят особое внимание подбору разумных аргументов, их «тестирование». Очень важно при этом выдерживать
Как выявлять интересы в переговорах?
7 октября 2014 Юрий Кроме позиций в переговорах есть еще и интересы. Разные интересы могут стоять за одной и той же позицией сторон. Если при краткой подготовке к переговорам отдельные переговорщики еще задумываются о четкости своей позиции (А что я хочу?), то об интересах за ней стоящими, вообще мало кто думает, а тем более их осознает и формулирует. Об […]
АКЦИЯ по Блокноту Эффективного Переговорщика
5 сентября 2013 Юрий С началом нового учебного года — АКЦИЯ для профессионалов: «Блокнот Эффективного Переговорщика» со скидкой
